“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道:“难道你们3分区不这样?”
陈晋顿时一头的黑线,这才明白过来他的意思。
确实,在市区竞争压力大的区域或者门店里,就算是同事之间帮忙,也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房,20块;帮你送个钥匙,10块;特别是这种帮忙打压房价,如果是差距很大,房东又咬得很紧的话,每打压下来一万,他就多一分成交的概率,所以价格更高!
因为竞争压力越大,那么每一套房源就越珍贵,你成交了,我的客户就黄了。所以必须得有好处!
在这一点上,万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了,但还是有这种现象存在。
要是在别的公司,比如天坤公司,那更是公司直接规定的,明码标价。比如徒弟成交的头三单,师傅必须参与谈单,一旦成交,就有20%的业绩是直接分给师傅的。
就算出师了之后,如果业务员主动要别人帮忙谈单,或者配合逼单,也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强,而万策公司却胜在团结。
孰优孰劣,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”
“5块。”计明直言道:“这是差距很小的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家天坤公司的大兵营,用别人的招数做单子,能赢得了才怪了!”
计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋说起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。
“老计!”李挺这时笑道:“你就直接说哪套房子吧,咱们一起上,争取今天就弄下来。”
末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开了第一单!哈哈~”
陈晋顿时一头的黑线,这才明白过来他的意思。
确实,在市区竞争压力大的区域或者门店里,就算是同事之间帮忙,也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房,20块;帮你送个钥匙,10块;特别是这种帮忙打压房价,如果是差距很大,房东又咬得很紧的话,每打压下来一万,他就多一分成交的概率,所以价格更高!
因为竞争压力越大,那么每一套房源就越珍贵,你成交了,我的客户就黄了。所以必须得有好处!
在这一点上,万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了,但还是有这种现象存在。
要是在别的公司,比如天坤公司,那更是公司直接规定的,明码标价。比如徒弟成交的头三单,师傅必须参与谈单,一旦成交,就有20%的业绩是直接分给师傅的。
就算出师了之后,如果业务员主动要别人帮忙谈单,或者配合逼单,也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强,而万策公司却胜在团结。
孰优孰劣,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”
“5块。”计明直言道:“这是差距很小的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家天坤公司的大兵营,用别人的招数做单子,能赢得了才怪了!”
计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋说起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。
“老计!”李挺这时笑道:“你就直接说哪套房子吧,咱们一起上,争取今天就弄下来。”
末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开了第一单!哈哈~”