虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观🕂，去年合计向中国出口了🇶🝂近800万吨大豆。
现在，钟华志就是要赤果果地撬🌾丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话，是要损失🏇大🈣⛰🝿笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。☢🁃
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有😑🀫您说的那么高……”
两人说的🎋🏠，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在国际贸易中，通常，只有在买家🏇开立保证付款♅的信用证后，大宗商品卖家才会开始装🎅🎬🔉运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，🍬就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商🆁🌣，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远🖥低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，🍵其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份🔑⛢🜆额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法⚣📐都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，🏉😎像四大粮商没🂏🍱准还会站在一边鼓掌呢？
当☹然👱，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目♿，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会🔋⚩🔀“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金☾🅀损失🖶🗄🙈。⚣📐
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
现在，钟华志就是要赤果果地撬🌾丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话，是要损失🏇大🈣⛰🝿笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。☢🁃
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有😑🀫您说的那么高……”
两人说的🎋🏠，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在国际贸易中，通常，只有在买家🏇开立保证付款♅的信用证后，大宗商品卖家才会开始装🎅🎬🔉运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，🍬就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商🆁🌣，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远🖥低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，🍵其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份🔑⛢🜆额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法⚣📐都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，🏉😎像四大粮商没🂏🍱准还会站在一边鼓掌呢？
当☹然👱，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目♿，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会🔋⚩🔀“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金☾🅀损失🖶🗄🙈。⚣📐
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。