第一十零章 谈判融洽(2/3)
“这🍚🈨也没什么，只是防患于未然罢了。”孟女士微微一笑，对杨小天说，“我们华威是猛虎，🌝⛩🝀而贵公司就是双翼，我们华威如果能和贵公司合作，那就是如虎添翼啊!”
“我们🎊很乐意与华威的合作，我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能，不过在收费方面，自然是要比小软贵一些的，希望你们可以理解。🄬🀥⚟”杨小天说。
如果华威用小软，就是提升杨小天的品牌价值，收费自然很便宜，一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能，那么收费就要高许多了，因为品牌💞价值归属于华威了。
品牌的价值，对于高层次的企业而言，可🙫🍖谓是非常的重要。
业界有个玩笑话，说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了，公司也没火烧了，那时可口可乐一无所有，但依😓🀿🂧旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的，不是工厂，不是公司，也不是所谓秘方，而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒，可口可乐就不会倒。
这就是品牌的价值。
“我们华威能🄺🂨够理解。”孟女士道，“却不知道贵公🝐🐄司专业定制的人工智能如何收费?”🅷🗲
杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢🙼🙼，还是以现金的方式支付?”
“现金吧!”孟女士想了想说。
百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成，每年从华威手里拿走的钱，都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新，不断绕开高通的专利，就是无法承受🕛🐏高通的这种技术上的剥削。
不过杨小天可比高通好说话多了，毕竟杨小天一来是科技创业之初，以占领市场为主，利润倒在♒🇸其次，他还没有到可🂁以大片大片🂪割韭菜的地步。
二来杨小天是华夏人，是民族资本家，对🙫🍖于本国的企业，当然会有些多多少少的优待，对于外国企业，杨小天就没有🂁那么好说话了📜🟣。
这也不是说杨🄺🂨小天不爱钱，而是外国的那些科技巨头，将来一定会与杨小天为敌，而华夏的这些公司，天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下，将来也好团结。
“三美元一年一部手机，怎么样?”杨小天思考了半天，报出🜸🕂一个价格。
三美🍚🈨元，也就是二十一元。其实也不算贵，现在⚢📂🗾随便一个音乐软件的会员，一个月都不止二十一元了。🁇
孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”
“我们🎊很乐意与华威的合作，我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能，不过在收费方面，自然是要比小软贵一些的，希望你们可以理解。🄬🀥⚟”杨小天说。
如果华威用小软，就是提升杨小天的品牌价值，收费自然很便宜，一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能，那么收费就要高许多了，因为品牌💞价值归属于华威了。
品牌的价值，对于高层次的企业而言，可🙫🍖谓是非常的重要。
业界有个玩笑话，说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了，公司也没火烧了，那时可口可乐一无所有，但依😓🀿🂧旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的，不是工厂，不是公司，也不是所谓秘方，而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒，可口可乐就不会倒。
这就是品牌的价值。
“我们华威能🄺🂨够理解。”孟女士道，“却不知道贵公🝐🐄司专业定制的人工智能如何收费?”🅷🗲
杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢🙼🙼，还是以现金的方式支付?”
“现金吧!”孟女士想了想说。
百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成，每年从华威手里拿走的钱，都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新，不断绕开高通的专利，就是无法承受🕛🐏高通的这种技术上的剥削。
不过杨小天可比高通好说话多了，毕竟杨小天一来是科技创业之初，以占领市场为主，利润倒在♒🇸其次，他还没有到可🂁以大片大片🂪割韭菜的地步。
二来杨小天是华夏人，是民族资本家，对🙫🍖于本国的企业，当然会有些多多少少的优待，对于外国企业，杨小天就没有🂁那么好说话了📜🟣。
这也不是说杨🄺🂨小天不爱钱，而是外国的那些科技巨头，将来一定会与杨小天为敌，而华夏的这些公司，天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下，将来也好团结。
“三美元一年一部手机，怎么样?”杨小天思考了半天，报出🜸🕂一个价格。
三美🍚🈨元，也就是二十一元。其实也不算贵，现在⚢📂🗾随便一个音乐软件的会员，一个月都不止二十一元了。🁇
孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”